“Para que algo tenga éxito hay que fracasar en muchas ocasiones”
Enrique Gómez nació en Peligros en 1990. A los ocho años empezó su educación musical en el Conservatorio Ángel Barrios de Granada, en la especialidad de saxofón. Al mismo tiempo forma parte de la banda municipal de Pulianas. Tras recibir varios diversos premios y tocar con otras bandas como la municipal de Granada, y convertirse en profesor de música en la Escuela Experimental, en 2011 da un giro radical a su vida gracias a su investigación para mejorar el sonido del saxofón. Tras desarrollar su propia abrazadera, que se pone y quita fácilmente, el invento se expande por el mundo de mano de los mejores saxofonistas. Las ventas, principalmente a través de su web, ya le permiten vivir de las abrazaderas. Ahora compagina con la empresa su trabajo como profesor, y con los estudios de Ingeniería de Edificación.¿Como surgió la idea de las abrazaderas? La idea de diseñar una abrazadera vino por la curiosidad que siempre he tenido en probar cosas nuevas para mejorar mi sonido y ver cómo todo material te puede dar propiedades sonoras diferentes. Me parecía un elemento fundamental para el sonido del saxofón, poco investigado, y estaba buscando algo diferente, nuevo. De ahí que empezara a pensar en cómo sería mi abrazadera ideal. Buscaba algo que fuera fácil de poner, divertido y personal, con carácter y una abrazadera que diera acústicamente las propiedades que me interesaban por mi forma de entender el saxo y la música. A partir de ahí poco a poco fui probando con diferentes materiales y formas hasta que un día, sin darme cuenta, había fabricado mi primera abrazadera, un poco tosca, pero que al probrarla me di cuenta de que era lo que estaba buscando. La fui dejando a mis compañeros para tener otras opiniones, y todos me animaban a que les hiciera una y a continuar vendiendo a todo el que estuviera interesado, ya que las cualidades sonoras eran muy buenas. En poco tiempo la probaron los mejores saxofonistas y se expandió a todos los continentes. ¿Qué fue lo más difícil en el proceso de patentar y después vender las abrazaderas? El simple hecho de patentar algo ya suena a complicado y difícil, princi
palmente porque no es algo cotidiano. Yo no conocía a nadie que hubiera patentado algo y tuve que investigar mucho sobre cómo se hacía, dónde se podía hacer aquí en Granada y los pasos a seguir. Para patentar algo lo primero es ir al centro BIC de Granada (Centro Europeo de empresas e innovación). Allí se explica la idea a la persona que te atiende y ésta te indica los pasos a seguir y los documentos a rellenar, así como las tasas a pagar. Una vez hecho esto tu idea se analiza en Madrid y se comprueba que esta idea es nueva y se puede registrar. Si dan el visto bueno en Madrid te llaman para informar de que ha sido aprobada la solicitud y a partir de ese momento tienes un título que te acredita como que esa idea es de tu propiedad. Eso es sólo el comienzo, luego hay que visitar Hacienda, darse de alta para poder realizar ventas en España y fuera de ella, visitar el despacho de aduanas para que te expliquen cómo realizar las exportaciones y muchos trámites más que hacen que al principio te asustes un poco. Luego con el día a día y con un buen gestos ves como todo es más fácil de lo que parece. Y cuento esto, porque animo a todo el que tenga una idea a confiar en ella, dar el paso y quién sabe si de esa idea puede salir una empresa innovadora y que tenga un ilusionante proyecto de futuro.
¿Cuál es la clave para poner en marcha una empresa a partir de una idea?
Para mí lo más destacable es tener una buena idea, algo innovador, con personalidad, que pueda llegar a ser referente en su mercado, un producto o servicio único, de este modo si alguien se interesa en ello tenga que conseguirlo a través de tu empresa . Pero lo más importante es confiar en uno mismo, en la idea que has creado y mirar hacia delante. Trabajar para que tu empresa cada vez sea más grande, siempre con la innovación y calidad como seña de identidad. Mi consejo, apostar por la idea y trabajar por y para ella. Rodearte de gente que aporte y no reste, y disfrutar del camino. Para que algo tenga éxito hay que fracasar en muchas ocasiones.
¿Te permite vivir de ello?
Por el momento sí. En el último trimestre de 2015 las ventas aumentaron considerablemente, aproximadamente un 50%. Creo que esto se debe en parte a la Store donde están a la venta todos los productos. Antes de esto sólo vendíamos por medio de distribuidores oficiales y tiendas, ahora las ventas se producen por medio de estos distribuidores oficiales, tiendas especializadas en instrumentos musicales y por la web.
¿De dónde proceden las ventas, de qué países?
Todo el que esté interesado puede visitarnos en www.egrstore.com. Ya hemos logrado fabricar abrazaderas para los 5 continentes. Si miramos los porcentajes de repartición por zonas vemos que el grueso de clientes se encuentran en Europa. Si nos fijamos por países y los ordenamos por mayor número de ventas: España, Portugal, Estados Unidos, Italia, Reino Unido, México, Francia, Suiza, Australia, Rumania, Alemania, Japón, Hong Kong, Corea del Sur, Colombia, Rusia, Ecuador, Brasil, Argentina, Singapur, República Checa, Polonia, Países Bajos, Luxemburgo, Canadá, Bélgica… Eso en 4 años que llevo desarrollando esta idea, espero que aumente en poco tiempo y poder competir un poco más con las grandes marcas. En el mercado de los accesorios musicales, el empezar de cero es tremendamente complicado, debido a las grandes marcas que existen desde hace muchos años y que dominan el mercado en todos los sectores, además, hay que sumarle el “miedo” de los músicos a salirse de la norma y probar cosas nuevas que no vengan de grandes marcas o que no lo toquen grandes músicos. Por eso para mí es un orgullo ver como en tan poco tiempo, y siendo algo nuevo, esta idea está teniendo éxito en España y lejos de nuestras fronteras, siendo además apoyado por enormes músicos.
¿Qué músicos destacados lo han probado o lo han apoyado?
Ya la han probado muy buenos músicos como Paquito de Rivera (Cuba), Fernando Ramos (Portugal), Arno Bornkamp (Holanda), Johan Van der Linden (Holanda), Ernesto Aurignac (España), Perico Sambeat (España), Bob Sands(España), Lars Mlekusch (Suiza), Christophe Grèzes (Francia), Claude Delangle (Francia) y otros muchos más. Además de probar, con Arno Bornkamp hemos colaborado y hemos sacado una edición, diseñada por él íntegramente y que se llama, como no podía ser de otro modo, K-26 Arno Bornkamp Ligature. Arno es reconocido como el mejor saxofonista del momento y uno de los más grandes de la historia del saxofón. Estoy realmente contento que un músico como él se preste a ayudar a una empresa que empieza y confíe tanto en EGR como para haber querido diseñar y poner nombre a una de mis abrazaderas.
